Business Turun lokakuun Rahoitusinfossa pureuduttiin markkinaehtoisen yritysrahoituksen suomalaisiin vaihtoehtoihin. Kasvuhalujen lisäksi rahoittajat odottavat kohdeyrityksiltään kykyä sanoittaa yrityksen nykytila ja tulevaisuus uskottavasti.
Turun kaupunki on viime vuosina sijoittanut useisiin rahastoihin. Millaisia kohdeyrityksiä nämä sijoittajat etsivät?
Startupeihin keskittyvät Monttu Ventures ja Redstone Blue painottivat kunnianhimoisia tavoitteita ja markkinapotentiaalia.
– Minua kiinnostavat kaikkein eniten tällä alueella syntyneet, joko tutkimuslähtöiset firmat tai muut startupit, jotka lähtevät hakemaan tavoitteellisesti suoraan isompaa rahoituskierrosta, Anton Suomalainen Monttu Venturesilta sanoi.
– Meillä taas on toimialarajaus. Startupin pitää liittyä jotenkin mereen, veteen tai merenkulkuun. Kaikkein tärkeintä on iso visio, iso markkinapotentiaali ja hyvä tiimi, joka pystyy viemään tätä visiota eteenpäin, Tuomo Veivo Redstone Bluelta summasi.
SP Growth Partners tarjoaa lainarahoitusta. Keskeisimpiä kriteereitä ovat yrityksen kannattavuus ja halu kasvaa. Liikevaihdon pitää olla vähintään miljoonan ja kasvua kymmenen prosenttia vuodessa. Vaikka SP myöntää pääasiassa lyhyitä lainoja, asiakassuhteet voivat olla pitkiä.
– Yhdenkin firman kanssa teimme neljä erillistä vuoden pituista lainaa, mikä auttoi heidän kasvuaan 10 miljoonasta 20 miljoonaan, Manu Mäkelä SP Growth Partnersilta sanoi.
Kolmikko oli mielissään tekemisen meiningistä Turun yrityskentällä ja satsauksista startup-yhteisöön. Mäkelä toivoi kasvuhaluja myös entistä useampaan pk-yritykseen.
– Kasvuhan lähtee yrityksistä, ei poliitikkojen puheista. Kun yrityksillä on halua kasvaa, se mahdollistaa koko seutukunnan hyvinvoinnin, työllisyyden parantumisen ja kaikki positiiviset asiat.
Sääntelyn myötä tarkempaa dokumentaatiota
Rahoitusinfossa nousi esiin julkisuudessakin käyty keskustelu siitä, että yritysrahoituksen saaminen pankeilta olisi vaikeutunut. OP Varsinais-Suomen varatoimitusjohtaja Sami Peura nosti esiin lisääntyneen sääntelyn. Sen myötä pankki tarvitsee yhä enemmän tietoa lainaa hakevalta yritykseltä.
– Eli kyse ei varmaankaan ole siitä, saako rahaa vai ei, vaan enemmän siitä, minkälaisen vaivan joutuu näkemään, ennen kuin sitä rahaa saa.
Peura esitteli OP Pohjolan ja Ilmarisen yhteensä 300 miljoonan euron kasvurahaston, jonka ideana on tukea suomalaisten yritysten kasvua. Rahoitettavien hankkeiden minimikoko on kolme miljoonaa euroa. Toimialarajoituksia ei ole.
– Yrityksen kasvu on tässä se ydinasia, Peura sanoi.
Rahastosta kaksi kolmannesta on pankin velkakirjalainaa, yksi kolmannes Ilmarisen oman pääoman ehtoista sijoitusta. Rahoitusinfoon mennessä rahastosta ei ollut vielä rahoitettu yhtään hanketta.
Ratkaisuja talouslukujen hallintaan
Rahoitusinfossa puhuttiin myös siitä, miten yrittäjä ja rahoittaja eivät välttämättä puhu samaa kieltä.
GOS Group on kehittänyt tähän ratkaisun. GOS toimii ikään kuin tulkkina yrityksen ja rahoittajien välillä ja paketoi yrityksen talousdatan rahoittajan kaipaamaan muotoon.
– Olemme kertomassa esimerkiksi pankille tarinaa siitä, miten yrityksellä menee, mihin se tarvitsee rahaa ja miltä sen tulevaisuus näyttää. Kaikki, mistä puhumme, palvelee sekä yrityksiä että rahoittajia, Marko Nieminen GOS Groupilta sanoi.
Pekka Ylihurula kertoi Fintech-yhtiö Hovi Partnersin rahoitusratkaisuista kasvuyrityksille. Yhtiön päätuote on Credit Manager, joka sisältää myyntisaatavien rahoituksen, maksuvalvonnan, perinnän ja riskienhallinnan.
– Eli vähemmän luottotappioita, parempi kassavirta ja enemmän aikaa ydinliiketoiminnalle: yrittäjä pystyy keskittymään siihen, mitä hän osaa, Ylihurula summasi.
Kasvusparrausta pääomasijoittajilta
Vakiintuneita yrityksiä rahoittavia buyout-sijoittajia edusti pk-yrityksiin erikoistunut Korona Invest.
Pasi Lehtinen summasi sijoitusmaailmasta tutut kriteerit viiden K:n periaatteeksi. Korona Invest siis arvioi sijoituskohteita kasvupotentiaalin, kannattavuuden, kassavirran, tiimin kyvykkyyksien sekä kertoimen perusteella, eli millä kertoimella sijoitetut varat saadaan exit-hetkellä takaisin.
– Meillä omistusperiodi on noin viisi vuotta. Emme usko, että kasvatamme siinä ajassa yhtään firmaa maailman suurimmaksi, mutta Suomen suurimmaksi olemme kasvattaneet useampia, Lehtinen sanoi.
Korona Investin sijoituskohteet löytyvät Lehtisen mukaan usein yrityksen omien verkostojen kautta. Hän toivoo, että yrittäjät olisivat rohkeammin yhteydessä myös buyout-sijoittajiin. Samalla saa ilmaista sparrausta omista kasvusuunnitelmista.
Teksti ja kuvat: Heidi Pelander
Varaa aika rahoitusneuvontaan!
Me puhumme sekä yrittäjien että rahoittajien kieltä. Varaa aika maksuttomaan neuvontaamme!
Lisätietoja
Artikkeli on osa EU:n osarahoittamaa InnoTurku-projektia, joka tukee yrityksiä kasvussa, kansainvälistymisessä ja TKI-yhteistyössä.
