Kuivasilmätuotteisiin erikoistunut lietolainen Finnsusp valloittaa maailmaa yhdessä luotettavien kumppaneidensa kanssa. Uusi tehdas, laite- ja henkilöstöinvestoinnit sekä sinnikäs tuotekehitystyö luovat pohjan liikevaihdon tuplaamiselle jo lähivuosina.
Lietolaisyritys Finnsuspissa eletään jännittäviä aikoja. Piilolinssinesteisiin ja kuivien silmien hoitotuotteisiin erikostuneella yrityksellä on käynnissä noin kuuden miljoonan euron investointihanke. Uusi tehdasrakennus on jo käytössä ja vanhaa remontoidaan tuleviin tarpeisiin.
Kesällä 2026 polkaistaan käyntiin uusi pullotuslinjasto. Toimitusjohtaja Riikka Järvisen mukaan se viisinkertaistaa yrityksen tuotantokapasiteetin ja avaa ovet entistä vauhdikkaampaan kansainväliseen kasvuun.
Osa investoinneista on Ely-keskuksen ja Euroopan unionin Euroopan aluekehitysrahaston (EAKR) osarahoittamia. Suurin osa hankinnoista tehdään kuitenkin perhe- ja työntekijäomisteisen yrityksen omista varoista.
Riski on iso. Järvinen katsoo tulevaisuuteen silti luottavaisesti.
– Meillä on huipputuotteet, huippujengiä töissä ja erinomaiset kumppanit. Usko tulevaisuuteen on kova.
Yritys keskittyy nyt täysin piilolinssinesteisiin ja kuivasilmätuotteisiin, koska niiden avulla on mahdollisuus kasvaa kansainvälisesti. Kesällä 2025 Finnsusp myi silmälasilinssiliiketoimintansa suomalaiselle teknologiayritykselle IXI Eyewearille, joka kehittää älysilmälaseja.
Tuotekehitys on bisneksen perusta
Tutkimus-, tuotekehitys- ja innovaatiotoiminta on Finnsuspin sydän. Yritys sai alkunsa asiakastarpeista ja tuotekehitysideasta 1970-luvulla.
Piilolinssit olivat juuri tulleet markkinoille ja Järvisen optikkovanhemmat huomasivat, että asiakkaiden silmät ärtyivät niistä. He arvelivat vian olevan piilolinssinesteissä. Niinpä he kehittivät kemistiystäviensä kanssa tuotteet, jotka hoitavat sekä silmiä että piilolinssejä.
– Se on kantanut meitä tähän päivään saakka. Kehitämme itse kaikki myytävät tuotteet. Meille on tärkeää, että tuotekehitystä on koko ajan, Järvinen sanoo.
Finnsuspin tuotteita myydään erittäin kilpailluilla markkinoilla yli 35 maassa Euroopassa, Lähi-Idässä, Afrikassa sekä Etelä- ja Pohjois-Amerikassa. Järvinen arvelee menestyksen liittyvän siihen, että tuotteet ovat uniikkeja ja pärjäävät kansainvälisissä vertailuissa.
Finnsuspin uusin innovaatio on Puro Suoja -niminen mikroemulsiopohjainen silmätippa, joka katkaisee kuivasilmäisyyden kierteen. Tuotekoostumus ja valmistusmenetelmä on patentoitu.
– Yleensä emulsiotuotteet ovat sameita, mutta tämä tuote on kirkas, eli se ei samenna näköä, Järvinen selittää.
Kasvua kumppaneiden rinnalla
Valtaosa Finnsuspin tuotteista menee vientiin. Kumppanit ovat esimerkiksi isoja lääkealan yrityksiä ja tukkukauppoja, joilla on jakelukanavat valmiina.
Suomessa Finnsusp tunnetaan Piiloset- ja Puro-tuotteistaan. Vientikauppaa yritys tekee pääosin asiakkaiden omilla brändeillä. Esimerkiksi monilla lääkeyrityksillä on portfoliossaan silmälääkkeitä, mutta silmien itsehoitotuotteet puuttuvat.
– Me voimme laajentaa heidän portfoliotaan sen sijaan, että he itse valmistaisivat kuivasilmätuotteita, Finnsuspin myyntijohtaja Markus Tenovuo sanoo.
Hän painottaa tutkimustyön tärkeyttä uusilla markkinoilla. Kumppani pitää tuntea hyvin ennen jakelusopimuksen allekirjoittamista. Tunteeko yritys markkinat ja saako se tuotteet myytyä? Ja mitä lisäarvoa kumppanuus kummallekin osapuolelle tuo?
– Pitkälti kysymys on myös ihmisten välisistä suhteista. Jos arvomaailmat eivät kohtaa, yhteistyö on vaikeaa, Järvinen lisää.
Finnsuspilla kansainvälisen kaupan riskejä hallitaan myös hajauttamalla. Tenovuon mukaan yksikään asiakas ei ole muita merkitsevämpi, ja kumppaneita on viidessä maanosassa.
Eteenpäin kunnianhimoisin tavoittein
Finnsuspin vientikauppaa kasvatetaan hallitusti. Kyselyistä huolimatta yritys ei ole vielä lähtenyt esimerkiksi Kiinan tai Australian markkinoille. Ensin varmistetaan, että tuotantokapasiteetti riittää, jotta kysyntään voidaan vastata kunnolla.
– Monilla markkinoilla tuotteiden rekisteröinnit ovat todella arvokkaita ja kestävät vuosikausia. Siellä täytyy siis myös saada merkittävää liiketoimintaa aikaiseksi, Järvinen sanoo.
Lähivuosien kasvutavoitteet ovat kunnianhimoiset. Järvinen haluaa vähintään tuplata yrityksen nykyisen 12 miljoonan euron liikevaihdon vuoteen 2030 mennessä.
– Tärkeintä on, että kasvamme kannattavasti. Se mahdollistaa investoinnit sekä laitekantaan että henkilöstöön, Tenovuo lisää.
Samaan aikaan työ Finnsuspin TKI-laboratoriossa jatkuu. Seuraavista uusista tuotteista kuullaan vuonna 2027.
Teksti ja kuvat: Heidi Pelander