Tämä artikkeli on osa Varsinais-Suomen liiton rahoittaman TKI-kompassi-hankkeen artikkelisarjaa, jossa tutustutaan Turun seudun yritysten tekemiin TKI-investointeihin.
Turkulainen Detector valmistaa Kärsämäessä kaasunvalvontalaitteita pääasiassa teollisuuteen, mutta sen valmistamia kaasunilmaisimia käytetään myös laivoissa, tutkimuslaitoksissa ja erilaisissa puhdastiloissa sekä esimerkiksi kauppojen keskusvarastoissa.
– Oikeastaan kaasunilmaisin on hieman harhaanjohtava termi, ilmaisimia tarvitaan nimittäin kaikkialla, jossa on tai jossa säilytetään helposti syttyviä tai räjähtäviä kaasuuntuvia materiaaleja, kehitysjohtaja Sini Maunu-Carrion avaa.
Detectorin ilmaisimia löytyy myös kiinteistöistä kuten pysäköintihalleista. Niissä ilmaisimet auttavat säästämään energiaa, kun ilmanvaihdon voimakkuutta voi säätää hallin käytön mukaan.
– Turun rautatieaseman läheisyydessä olevissa rakennuksissa on myös meidän laitteet, sillä rautateillä kulkee vaarallisia kemikaaleja, Maunu-Carrion sanoo.
Detectorin tuotteilla taataan siten monipuolisesti turvallinen työympäristö työntekijöille, ehkäistään omaisuusvahinkoja ja tuotantokatkoksia sekä huolehditaan ympäristön hyvinvoinnista.
Kaasunvalvontaa kokonaispalveluna
Detectorin tarina alkoi 1980-luvun alussa autotallin puolikkaasta, jossa Maunu-Carrion isä alkoi koota yhtiökumppaninsa kanssa kaasunilmaisimia käsin. Tuotanto pääsi kunnolla vauhtiin, kun yritys alkoi viedä ilmaisimia Neuvostoliittoon, ja laitteita sai Maunu-Carrion mukaan koota lähes yötä päivää.
Seuraava vuosikymmen olikin Neuvostoliiton kaaduttua Detectorille huomattavasti vaikeampi. Yhtiön myymät laitteet olivat kuitenkin tulossa siihen ikään, että asiakkaat alkoivat kysellä huoltopalveluita ostamilleen ilmaisimille.
Syntyi Detectorin huolto- ja palveluliiketoiminta, joka tänä päivänä kattaa jo yli puolet yrityksen liikevaihdosta. Nykyään Detector tarjoaa kasvavissa määrin kokonaisvaltaista kaasunvalvontapalvelua asiakkailleen avaimet käteen periaatteella.
– Tämä on niin kapea erikoisala, ettei asiakkailla ole mahdollisuutta omien kiireidensä lomassa perehtyä myös tähän, Maunu-Carrion selventää ja vertaa tilannetta siihen, kun pk-yrityksessä ostetaan palkanlaskenta talon ulkopuolelta.
– Ostamalla kaasunvalvonnan kokonaispalveluna asiakas tietää, että heillä on asiantuntevan tuotevalmistajan tuki koko ajan käytössään.
Tiukentuvat standardit ohjaavat kehitystä
Kaipaako yrityksesi tukea esimerkiksi tutkimusyhteistyöhön, tuotekehitykseen tai kaupallistamiseen? Business Turun asiantuntijat auttavat sinut oikealle raiteelle.
Teknologia itsessään ei ole laitteissa juurikaan kehittynyt koko yrityksen toiminta-aikana ja toisin kuin monella muulla alalla, kaasunvalvonnassa teknologian kehityssyklit kestävät jopa pari vuosikymmentä.
Kun yritys vielä tapaili ensimmäisiä askeliaan perustajiensa autotallissa, kaasunilmaisimissa oli käytössä analogiatekniikkaa. 20 vuotta myöhemmin 2000-luvun alussa ilmaisimista tuli digitaalisia.
Nyt, reilu 20 vuotta myöhemmin, tuoterepertuaariin on tullut mukaan esineiden internet eli IoT, etävalvonta sekä tekoäly. Nykyään Detector tarjoaa asiakkailleen reaaliaikaista kaasunvalvontaa etänä, mikä arjen sujuvoittamisen lisäksi nopeuttaa vikatilanteiden selvittämistä ja lisää turvallisuutta mahdollisissa vuototilanteissa.
Kehityksen signaalit tulevat yleensä asiakkailta, sillä asiakkaan toimintaa tiukentavien standardien vaatimukset vyöryvät myös Detectorin suuntaan. Ympäristöystävällisyyttä on esimerkiksi lisätty kierrätettävillä ja uudelleenkäytettävillä materiaaleilla, ja tuotteista on myös tehty mahdollisimman pitkäikäisiä ja huollettavia.
– Meillä on tavoitteena pitää materiaalit niin pitkään kierrossa kuin mahdollista, ja uutena palveluna tarjoamme laitteiden vuokrausta, toimitusjohtaja Sami Heinonen kertoo.
Etunojassa kohti tulevaa
Muuttuvien vaatimusten ansiosta Detectorilla on ollut tapana pitää katse kaukana tulevassa. Organisaatiota on jäsennetty uudelleen perinteisen insinöörikeskeisestä moniammatilliseksi, mikä mahdollistaa uudenlaisen toiminnan kehittämisen.
Yhtiön tavoittelema paras mahdollinen palvelu edellyttää myös toimivia ja laadukkaalla teknologialla varustettuja tuotteita. Niiden kehittäminen vaatii Detectorin kokoiselta pk-yritykseltä laajaa kumppaniverkostoa.
– Meidän ei ole mahdollista palkata kaikkia osaajia itse, joten teemme yhteistyötä eri suunnittelijoiden kanssa, Heinonen sanoo.
Detectorilla hyödynnetään mielellään uusinta alan tietoa, joten yhteistyötä tehdään myös yliopistojen ja koulujen kanssa. Muutama vuosi sitten insinöörityönä yhtiöllä on tutkittu löytyisikö kaasunilmaisinkennoihin ympäristöystävällisempiä vaihtoehtoja.
Sekä kehitysjohtaja että toimitusjohtaja näkevät Detectorin varsin modernina pk-yrityksenä. Talossa on poikkeuksellisella tavalla panostettu kiertotaloustoimintaan ja esimerkiksi ilmaisimien kotelot ovat kierrättävissä.
– Pyrimme näin omalta osaltamme vähentämään kertakäyttökulttuuria. Tällä tavalla etunojassa oleminen on siitä positiivista, että sillä tavalla mekin pääsemme vaikuttamaan isommassa kuvassa yhtenä lenkkinä asiakkaidemme ketjussa, Maunu-Carrion iloitsee.
Ota yhteyttä
Etsitkö kipinää liiketoiminnan kasvuun, haluatko verkostoitua vai ratkotko rahoitusmahdollisuuksia? Me autamme sinua kehittämään liiketoimintaasi ja löytämään kasvumahdollisuuksia.
Kaikki Business Turun palvelut ovat maksuttomia.
Teksti: Katja Hautoniemi
Kuvat: Jarno Hiltunen
Business Turku: Lotta Kujanpää, Pia Lappalainen
TKI-kompassi-hanke toteutetaan Varsinais-Suomen liiton Alueiden kestävän kasvun ja elinvoiman tukemisen (AKKE) määrärahalla.
